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商洛“網紅縣長”直播帶貨 一年賣出1300萬元產品

來源:華商報-二三里

發布日期:2021-03-15 10:08:14

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新冠疫情發生后,全國許多地方遭受了線下門店歇業,外出務工受阻的影響,龍頭企業和農戶的農產品嚴重滯銷,位于秦嶺南麓的商洛,因地理位置所限,經濟發展緩慢,這場突如其來的新冠肺炎疫情,使原本脆弱的經濟雪上加霜。為了突破這場“危機”,搶抓電商發展機遇,高效對接市場,商洛市精心組織參加各類直播帶貨活動,借勢發展直播電商,帶動貧困群眾增收脫貧。

“網紅縣長”一年參與40多場官方直播,單場帶貨316萬元

近年來,商洛市大力發展電子商務,按照“政府引導,企業運作、網紅支撐”的發展模式,不斷推進直播電商發展。在“直播帶貨”的熱潮之下,越來越的人開始走進直播間,試水“直播+電商”,銷售本地特產,助推脫貧增收。統籌推進疫情防控和經濟社會發展以來,各縣區政府負責人開通抖音、快手帳號,代言優質農特產品及扶貧產品??h長、局長參與網絡直播帶貨,成為一道促消費、助力脫貧攻堅的亮麗風景。在這場直播帶貨行動中,作為“非傳統主播”,山陽縣副縣長金雪華掀起了縣長直播帶貨“現象級”潮流。

山陽縣自然資源豐富,良好的生態孕育出大量優質的農產品,但囿于山深路遠,加上農業產業規模小、品牌缺失,這些優質農產品只能在縣域內流通,難以有效切入大流通體系。2019年6月,中國鋼研科技集團宣傳部部長金雪華作為中央定點扶貧掛職干部,被選派到山陽縣擔任副縣長,主管電子商務和消費扶貧。來到山陽后金雪華發現山陽縣雖然是國家級電子商務進農村綜合示范縣,但是截止2019年年底,全縣開展電子商務的規模以上企業只有13家,個人網店300家,物流配送只能直達到三分之一的村,特別是網絡直播基本上都是娛樂化的,直播帶貨銷售額是零。

“2019年12月,我看到‘扒雞縣長’王帥一條32秒的短視頻就賣出了6000多只山東扒雞,而山陽有很多生態健康的農產品,我們也可以通過這種途徑走向全國!”隨后,金雪華在全縣提出了“網紅+電商”助力消費扶貧的工作思路,得到了縣委、縣政府的大力支持,山陽縣率先舉辦網紅電商培訓班,著力打造電商平臺和網紅主播。2020年3月,金雪華開通了“山陽電商”官方直播號和“金縣長愛山陽”個人號。3月8日,他與當地電視臺主持人合作進行了首場直播,一天時間賣出了價值15萬元的產品。

此后,金雪華每周進行四五次直播,專門推介“扶貧832”平臺認定的全縣扶貧產品,使山陽手工空心掛面、琥珀桃仁、蜂蜜、香菇醬等山陽特產成為全省乃至全國網友搶購的“網紅產品”。其中,“百縣百品央字號”直播活動通過連線紀連海、徐俠客等名人大V,直播間總訪問量超過2000萬人,單場帶貨316萬元。

直播中,金雪華除了主要推薦山陽扶貧產品以外,還與一些直播助農的領導干部和達人相互換貨推薦。比如,他代言延安蘋果,宜川崔丹妮代言山陽掛面。有一次聽說丹鳳縣一個鎮的土事滯銷了,金雪華為其直播帶貨后,兩周時間就賣出3萬斤,滯銷土豆銷售一空。

2020年3月至今,一年時間內,金雪華參與了40多場官方直播,做了120多場個人直播,直播帶貨收入總計約1300萬元,直播中粉絲打賞的收入約15萬元,悉數捐給了當地希望小學和福利院。

在“網紅縣長”帶動下,山陽掀起了電商和直播熱潮,金雪華指導縣電商中心抓住時機,舉辦了兩期電商產業帶頭人培訓班,打造山陽本土的網紅團隊,為當地留下了一個電商平臺和電商團隊。

史上最強帶貨 2000萬網友直播間買走24噸木耳

木耳是柞水縣的特產,也是柞水縣重要扶貧產業。全縣建成木耳大棚基地16個,發展木耳專業村42個。2019年發展木耳7500萬袋,由秦嶺天下電子商務公司統一購銷。但柞水縣在秦嶺深處,木耳知名度不高、銷售渠道有限,一直讓人很苦惱。2019年,該公司銷售員李旭瑛參加了淘寶直播在陜西當地組織的村播培訓,她發現這是幫助當地鄉親增收脫貧的好辦法。便嘗試著做直播,不到一年,李旭瑛的淘寶直播間越做越紅火。

2020年4月20日,習近平總書記來到柞水縣金米村調研脫貧攻堅情況,在金米村電子商務中心,就在李旭瑛和幾個同事為直播賣貨做準備時,總書記走到直播平臺前,與他們親切交談,總書記指出:“電商,在農副產品的推銷方面是非常重要的,是大有可為的?!北豢倳涍@樣鼓勵,李旭瑛心里激動,感到干勁十足。

4月21日,原柞水縣副縣長張培也來到李旭瑛的直播間,和主播李佳琦連麥,“網紅主播”薇婭也在直播間里銷售柞水木耳?!笆飞献顝妿ж浾Q生了!”“直播助農有意義”“我要買一包支持”……2000萬網友在這三個直播間買光24噸木耳,價值300多萬元——相當于柞水縣去年在淘寶4個月的木耳銷量。

據了解,2020年,柞水縣累計開展網絡直播帶貨500多場次,實現銷售額3400多萬元,其中柞水木耳銷售額2600萬元,同比增長3倍多,帶動4000多戶貧困群眾戶均增收1400多元。

2020年商洛開展直播帶貨2482場次,銷售金額6311.8萬元

面對疫情“大考”,商洛市政府領導安排部署直播帶貨活動,召集組織市縣兩級政府領導、相關部門負責人、企業代表和網紅100余人成立了“商洛山地農產直播聯盟”,并以聯盟成員為主體進行直播帶貨,市縣政府、部門領導透過網絡直播鏡頭,向廣大網友推介商洛優質山地農產,助力滯銷產品出山進城,銷往全國。各級領導干部共帶貨47人次,為直播帶貨奠定了良好的組織基礎。

3月27日,商洛市商務局副局長韓東文和山陽縣副縣長金雪華率先走進直播間,通過京東平臺直播帶貨銷售全市30余種商洛山地農產,取得了下單量6200單,銷售額25.4萬元的“開門紅”。

4月23日,商洛市副市長李華、商洛市商務局局長李益平和各縣區副縣區長紛紛走進直播室推介銷售商洛山地農產,當天直播時長8小時,網友圍觀630萬人次,銷售商洛山地農產160多萬元。通過直播電商,使原本滯銷的山地農產收到廣大網友的高度青睞,滯銷產品成為了暢銷品。

5月20日,商洛市商務局副局長韓東文走進西安國美直播間,與著名相聲演員苗阜共同推薦商洛板栗,推動商洛板栗走進大西北。

2020年,商洛先后舉辦承辦“電商大有可為,青年積極作為”“我為秦嶺來拼單”等大型直播帶貨活動,為直播帶貨奠定了良好的工作基礎,并舉辦了“商洛市首屆5G網絡直播大賽”活動,帶動全市開展直播帶貨活動396場次,銷售核桃、木耳、香菇、板栗、茶葉等優質山地農產農339萬元,創作短視頻作品1530個,抖音話題播放量突破5500萬,在全市掀起了直播電商新高潮。

通過直播帶貨實踐,形成了柞水木耳、商州蜂蜜、洛南豆腐干、丹鳳葡萄酒、山陽核桃、商南茶葉和鎮安板栗等一批具有地域特色、質量優、存量大、帶貧能力強的產品和品牌,為直播帶貨奠定了堅實的產品基礎,全市直播帶貨銷售扶貧產品53種,涉及扶貧企業21家,幫助2160戶貧困戶增收。

各縣區依托電商示范縣項目組織企業家和當地電商從業人員開展網絡直播帶貨培訓,提高直播帶貨技能,提升“造血功能”。以金雪華為代表的“網紅縣長”直播帶貨助農脫貧的事跡,以中國社會科學院駐村第一書記王寅、返鄉創業青年張育新等為代表的10余名電商創業典型,以索影傳媒、陜西味逍寶為代表的網紅直播團隊,以丹江哥、萌萌等為代表的短視頻和直播帶貨達人和金絲峽鎮興隆村李錄會、趙川鎮石博河村鄧磊等一批電商脫貧能手的好做法、好經驗被中省市各大媒體多次報道,樹立了電商扶貧典型,營造了電商扶貧濃厚氛圍。

2020年,商洛共開展直播帶貨活動2482場次,銷售農產品6311.8萬元,有效對沖了疫情影響,解決了農產品滯銷和貧困群眾增收困難的實際問題。電子商務交易額為62億元,同比增長14.8%。全年培訓5308人次,帶動385人從事電商工作,培育直播電商人才80余人。通過直播電商人才培訓,培養了一支懂農業、愛農村、愛農民的鄉村振興人才隊伍,為鄉村振興提供了強有力的人才保障。

直播帶貨面面觀

直播電商方興未艾,成效顯著。商洛市率先在全省舉辦直播助銷活動,有力的推動了直播電商的發展。隨著直播電商的持續推進,已使手機成為新農具,直播成為新農活,刮起了一股“人人皆愿為,人人皆可為,人人皆能為”的全面電商時代來臨的熱風。那么大家對直播帶貨都是如何看的呢?華商報記者搜集了一些人的看法,大家一起來了解一下:

領導干部:直播絕不僅僅只是一種流量,更意味著一種發展思路。領導干部直播帶貨是權力在新媒體時代運作的新狀態、是官員與群眾互動的新方式,轉變的是思維和服務意識。只有幫助當地企業和農民打通一條銷售農產品的穩定渠道,充分發揮流通對生產的先導引領作用,才能形成脫貧的內生動力?!翱h長直播帶貨”助力脫貧攻堅,給外界帶來了“新鮮感”,而從公共管理的角度看,領導干部的“直播間”,對接起農戶與市場,其實是一場政府服務的變革。

企業負責人:利用直播平臺充當地方特色產品的推銷員,體現了地方干部的責任意識和對群眾的服務意識,領導干部直播帶貨既樹立了領導干部的親民形象,拉近了與群眾的距離,又為地方特色商品打開了銷路,解決了地方企業和群眾的后顧之憂,可謂一舉兩得。

貧困群眾:直播帶貨解決疫情影響下當地農戶的產銷問題,實實在在帶動了貧困戶增收,為當地滯銷農副產品打開了銷路,方式新穎,方法獨特,是一個幫助群眾脫貧致富的好辦法。

那么,直播帶貨目前還存在哪些問題呢?縱觀商洛直播帶貨情況不難發現,農村物流體系基礎不完善,部分農村位于偏遠山區,農特產品運輸投入大、效益低,產品運輸較為困難,導致直播銷售出去的農產品成本過高。農村居民居住分散,農特產品成熟期不一致,質量品質參差不齊,在品牌、包裝、標識、配送上沒有統一認證,沒有形成自身“品牌”,沒有龍頭企業和拳頭產品,農產品標準化、品牌化發展滯后。農村缺乏精通電子商務和直播帶貨、營銷技術的專業型人才。

綜上所述,做好直播帶貨,商洛還需要進一步完善物流配送體系,解決快遞到村“最后一公里”問題。加快推進農產品網貨化進程,打造一定量級的可復制性產品,樹立商洛農特產品“品牌”,提高市場競爭力。此外,還應該持續培養農村電商和直播帶貨營銷、管理、視頻拍攝剪輯、網絡技術等多類復合型人才,提升電商從業人員數量和質量。

華商報記者 程娟


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